★引子

　　其实早就想写一篇关于【智商税】的博文了，只是俺比较懒，一直没动手。
　　正好在网上看到这篇，顺便转载一下，供列位看官参考（这篇博文的末尾，附上俺的点评）

★转载的【原文】

　　这篇文章出自“微信”，原作者“乌鸦上尉”（微信ID：CaptainWuya），原始链接在“这里”。
　　以下是全文（图片比较多，包括几个视频转制的“GIF 动画”，加载会有点慢）。


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这几天，一个富豪花650万美元送女儿进斯坦福的事，成了大新闻。


为了上学能砸650万美元？啥家庭啊？家里有矿吗？
这个富豪叫赵涛，是“步长制药”的老板，山东省的首富。
这位富豪发家的经历也很简单，就是靠卖药卖成了山东省首富。
步长制药光去年一年，就有136.6亿元的营收。

啥药这么厉害？仙丹呐？
他卖的药不是仙丹、胜似仙丹，叫“脑心通”。
在他们自己广告里，这药能一直追溯到神农尝百草，秦灭六国。


还是药王孙思邈的传人们搞出来的：



脑心通最大的功效是益气活血、化瘀通络，听上去很简单。
但是赵步长有一个惊天大发现——人之所以有各种病，就是因为供血不足，“供血不足乃万病之源”！
所以只要活血，这些病就统统不存在了。
所以脑心通=包治百病。


而脑心通之所以能活血，就是因为他的主要成分是蚯蚓，“蚯蚓会钻洞，非常能疏通”。


这么扯淡的药，真的有人买吗？
有啊，脑心通年销售近30亿，无数人把脑心通当成了特效药。


赵老板的女儿赵思雨，是被中国老百姓一盒盒脑心通胶囊送进斯坦福的。

不过，在今年3月的美国名校舞弊案里，这种花钱走中介上名校的，全都被揪了出来。
赵老板的女儿也不例外。而且，在所有塞钱上名校的人里面，他的650万美元是最多的。


媒体曝光了这件事之后，赵老板家人出来喊冤了。
赵思雨的母亲在媒体上大呼：我们是被中介误导了！我的女儿是受害者！

我忍不住想帮那个中介说句公道话。
人家中介收了钱，好歹是真的帮您女儿上了斯坦福的，您家卖的脑心通，那才是货真价实的骗钱。
你骗过的中国消费者才是受害者，你不算。

其实，在中国，赵老板这种人还不少。
改革开放的40年里，中国有很多优秀的企业家，忙着做产品、研发，只为有一天，能亲眼见证中国的崛起和复兴。
但是，这片土地上还有赵老板为代表的一群人，用了几十年的时间，挖空心思忙着钻法律的空子，忽悠一代又一代中国人，只为搜刮掉老百姓的钱财，塞满自己的钱包。


1
1987年，气功大师严新公开宣布，自己刚用意念拦了一颗原子弹！
而且，大师不光拦了，还专门写了篇论文，详细解释了“徒手接原子弹”的原理。


现在的人只会对气功嗤之以鼻，但在当时的中国，气功几乎是全民热潮。
当时的国防科工委主任叫张震寰，他一看论文，就火速请严大师来北京，共商“国防大计”。


拦了原子弹的严大师很争气，居然拿到了6万的“科研经费”，一口气写了6篇论文，还全部发了SCI。


有了“成果”，严大师待遇也提高了，住上了大房子，出入有专车。
没多久，严大师还被请去美国讲课，跟美国总统克林顿、老布什合影。



美国总统们这么热情，大概是想让大师把徒手拦下的原子弹还给他们吧，毕竟造一颗原子弹挺费钱的。

在整个80年代，气功大师在全国都是横着走的，因为全国人民都相信，练气功不仅能延年益寿，还能像严大师一样无所不能。
你在那会去公园，看到有人四仰八叉躺着，手里像赶蚊子一样疯狂比划，不用问，九成九是在练气功的。


当然，和后来所有的骗子一样，严大师很清楚自己几斤几两。
他写气功论文的最终目的还是骗钱。

老百姓都想学神奇的气功延年益寿，但是很多人资质不行，比不得严大师，没有办法自己吸收宇宙能量练气功。
不过，严大师很贴心，哪怕你是刚入门的学员，只要买了大师的“信息锅”，往脑袋上一扣，就能自动集天地之灵气，吸日月之精华。


等你在脑门上扣了几天锅以后，就可以练高级的蛤蟆气功了。
练的时候重心前倾，双手伸出两指，两脚站桩，凝神聚气。


宛如欧阳锋在世。


没有人具体统计过，那个年代到底多少人练过气功。
但是，严新等人搞的《中国气功科学》杂志，总销量长期排行全国第一。


但凡跟气功沾点边的人，都能鸡犬升天。
一个二流气功师张宏堡，光手下的员工就有10万人。严新这种级别的大师，一年有800万学员报名。

不过，严大师理论搞得不错，桃李满天下，但实操却从来没成功过。
两弹元勋邓稼先病危时，严新就说自己能治，还每天在阳台对着邓老的病房拱手发功。
尴尬的是，因为消息保密，严大师不知道邓老逝世，在邓老走后一星期，严大师依然在坚持每天发功，还跟别人说：“邓老病情在好转”。


严大师是个聪明人，他知道纸终究是包不住火的，1993年，他在出访美国时突然溜走，从此在国外隐姓埋名，低调生活。
不得不说严大师走得很是时候，因为中国的电视慢慢普及了。

在以前，气功大师表演的时候，顶多也就十几个人看，他们水平如何，大多数百姓只能道听途说，无法亲自验证。
但是自从电视台拉大师们上电视以后，怎么发功的都有录像，全国几亿人的眼睛盯着，很容易就露馅了。

1995年，气功大师张宝胜在北京电视台的演播室“发功”时，被发现道具做了手脚。
那天，张宝胜借口上厕所，从后门飞奔溜走，电视台的保安都赞叹不已：“大师就是大师，跑得就是比凡人快。”


同年，号称“隔空治癌症”的大师田瑞生死于癌症。
新闻一出来，当天就有8万学员要求退钱。


自称“少林气功传人”的大师沈昌，2001年因为诈骗进了看守所。
在看守所里，号称精通少林72绝技的沈大师，总被狱友打得抱头鼠窜。
大概他狱友是张无忌吧。


电视机终结了气功大师们的神话，他们纷纷销声匿迹。
不过，气功大师们虽然没了，但韭菜们还在。
新一批的骗子们摩拳擦掌，等着开创电视机时代的神话。


2
2007年的时候，一则名为“金坷垃”的化肥广告火遍大江南北。
广告内容是这样的：日本人和非洲黑叔叔打了起来，只为了从美国佬手中抢夺上帝恩赐“金坷垃”！



非洲农业不发达，必须要有金坷垃！日本资源太缺乏，必须要有金坷垃！
非洲友人操着“非洲普通话”，卖力地介绍着金坷垃：“肥料掺了金坷垃，不流失，不蒸发。”


旁边的小胡子日本人不干了，立刻开抢金坷垃。
你没讲到点子上，肥料掺了金坷垃，能吸收2米以下氮磷钾！
只要有了金坷垃，日本的粮食再也不向美国进口了！


美国想了一下，小鬼子真不傻，金坷垃给了他，小麦亩产1800，日本农业要赶超美国了啊！
必须限制高技术产品出口，对日本封锁金坷垃！


美国只要守住金坷垃，就能把日本永远踩在脚底下！


金坷垃的配方与核武器、超电磁炮一起，并列为美国最高机密！
金坷垃还请了地表最强代言人“威廉伯爵”，享有与美国总统同等荣誉。


金坷垃的发明者麻林涛博士，是“联合国世界和平基金会”的副主席


金坷垃还在中国斩获多重大奖，直到现在你还能查到一份2002年的报道：


麻博士编织出的金坷垃的神话，骗了无数面朝黄土背朝天的农民伯伯。
就凭着这么一条搞笑的广告，麻博士一度开了10家公司，账面资产数千万，成了响当当的“财富名人”，“生物肥王”。


然而，记者很快就发现，联合国压根没有“世界和平基金会”。


广告中的“美国商人”，真实身份是个英国人。


而那个威廉伯爵，是所有土味广告上的常客，他卖完金坷垃就去治疗前列腺，抽个空还要去房地产开盘盛典上走穴，最后还要推销一把热水器。


可是，金坷垃的骗局被拆穿以后，麻博士并没有受到什么伤筋动骨的处罚。
他换了一个马甲，用自己的名字注册了一个叫“麻博士”的化肥品牌，搞了个网站，依然在公开销售什么“微生物化肥”。


麻博士改不了自己的本性，在他现在的官网上，堂而皇之地写着自己新化肥的战绩：覆盖20多个省市，上亿亩农田100多种作物。
麻博士是看准了，他就专跟老实的农民伯伯们过不去。

金坷垃事件不是孤立，它是那个电视广告群魔乱舞时代的缩影。


这些电视广告其实和大师们的气功一样，他们全都找准了老百姓的痛点，用极其夸张的表演告诉你，只要花很少的钱，就能吃到天上掉下来的馅饼。
比如“只要99，苹果手机任你拥有”。


比如只要体验这款黑科技纳米聚拢内衣三分钟，当场让你的胸围升一个cup。


比如甭管什么糖尿病，冠心病，脑血栓，在老戏骨中医“祖传秘方”面前，都坚持不了三分钟。


就连多年瘫痪坐轮椅的人，吃了他们的神药，下周就能站起来走两步！


华佗看了沉默，扁鹊看了流泪！


90后在电视机前看着这些广告的时候，九成九会觉得这些广告就是瞎掰。
但是，在2012年，中国电视购物市场规模达到了惊人的578.3亿元，从事电视购物的运营商超过150家，电视购物会员人数更是突破7500万人！
上当的大有人在。
80后、90后的年轻人，深知自己的父母和爷爷奶奶的经历，厌恶了电视、直销那种浮夸推销的年轻人，表示自己绝不上当！


3
但是现实总是会无情地打脸。
现在网红们带货的路子，其实和当年的电视购物一毛一样。但是买的人依然络绎不绝。

比如现在带货最厉害的李佳琦。
他坐拥几百万教众，甭管是什么色号，甭管是什么牌子，只要是这位兄弟带的货，就没有卖不出去的，他直播5分钟，就能卖出1万5千根口红。


他的带货口头禅基本是这样的：
“Oh my god！” “天呐，这口红也太好看了吧！” “买买买，必须买！”
总而言之一个要点：演技要夸张，神态要吃惊，越是大喊大叫越显得带得货厉害。

如此顺滑的口红，竟然只要200多？！！买它！
小助理披头散发为大家抢到限量供应的，只有50份，下次还不知道要等多久！快快快！



今年妇女节，李佳琦在淘宝上的直播，观看量到达了18.93万，成交23000单，成交金额353万。

很快，有一位小朋友模仿李佳琦带货的视频，一下子冲上了热搜。


“今天给大家种草的是号称色号最全的订书机。这家公司历史非常悠久，离百年老店只差九十九年。熬夜黑，非洲黑森林，写真feel，学霸必买，好看到无法呼吸。”

“哇哦！剧毒蓝，天哪！上头了！好好看呐！上流社会的感觉，王子才能驾驭的颜色，amazing！西班牙顶级设计师Mr.Sitdown Please 量身订造。”

“接下来厉害了，全球限量，小助理披头散发为大家抢到减肥胶带！色号12315，上火黄。浮夸，乡村，田园风，拉开以后，皇帝的新装色，颜色百搭不挑人，太透亮了吧！OMG！”

大家不得不佩服的是，这孩子学得真是神似，人家李佳琦带货的诀窍就是这些。
大家更佩服的是，其实李佳琦和当年电视购物上的演员们的演技一样拙劣，但是他就是能奏效。
方法还是同样的方法，就是被割的韭菜换了一批。


更扎心的是，很多年轻人觉得，自己买的口红、面膜好歹有点用，和当年父母们买没有的保健品，是完全不一样的。
然而不幸的是，2018年的双11，保健品已经成了进口商品中销售量第一名。
最可怕的是，80后、90后朋友们是主力。


根据各大网购平台的数据显示，21.9% 的90后长期使用保健品，47.9% 的90后偶尔使用保健品。
完全不用保健品的仅仅只有 3.9%！


今天还在担心爸妈有没有被权健欺骗的人，一回头，自己就买了褪黑素、葡萄籽、黑枸杞。
我们以为气功大师和电视购物，只是忽悠了一群傻子，但其实，商家们是找准了各个人群最本质的焦虑。
跟老人说长寿，跟孩子说益脑，跟女人说美容，跟男人说壮阳……等等等等
这个时代一样不例外。

年轻人经常熬夜身体不好，但是年轻人又拒绝不了熬夜的诱惑。
那商家就告诉你，用了我的保健品，熬夜带来的不健康就不存在啦。
于是，90后们是一边熬夜一边养生，一边作死一边保健。

吃完辣条喝凉茶，泡完夜店去夜跑。
啤酒加枸杞，可乐放党参，熬夜敷面膜，蹦迪穿护膝！
90后们自嘲为“朋克养生”：


让年轻人们无可奈何的事实是，在工作又忙又累的现在，和坚持好的生活习惯相比，吃保健品容易多了。


除了化妆品和保健品，年轻人还对未来感到迷茫，普遍拥有焦虑感，害怕自己以后一事无成。
于是，商家们对症下药，2016年，知识付费迅速兴起，各种资本大量注入，知乎、网易、喜马拉雅，各大平台逐鹿中原。
你不是焦虑自己没有知识吗？那我就卖给你知识！
其中，一项课程《咪蒙教你月入5万》脱颖而出，吸引无数人目光。


试问这个世界上，谁不想一夜暴富，谁不想躺着数钱？
于是，这门课上线仅仅3小时，就卖出了2万份！
但真正学完了月入5万的人有多少呢？

反而咪蒙是靠着这课，大赚一笔。
学完就一夜暴富的课程，和气功大师说学完就延年益寿的气功，也没有本质区别。


网红主播们是这个时代的王者。
根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》，2018年双十一开启之后的两个小时，淘宝主播一姐薇娅的直播销售额，就达到了2.67亿。


知识付费产业从诞生以来，短短几年时间产值就膨胀到49.1亿，到2020年还将增长到235亿。


他们创造了属于我们这个时代的神话。
面膜面霜精华乳，手机手表电子烟；口红眼线粉底液，游戏手办运动鞋。
韭菜是一茬接一茬，永远都割不完的。
一切都会过去，唯有韭菜永生。

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乌鸦上尉整理编辑
首发于微信公众号：乌鸦上尉（ID：CaptainWuya）
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参考资料：
人民网：金坷垃系列生物肥正式投产
环球网：独家揭露“联合国世界和平基金会”骗局 联合国将采取法律行动
腾讯网：金坷垃背后，麻林涛和他的肥料帝国
搜狐网：《图说历史：八十年代的气功热到底有多疯狂？》
Vista 看天下：《网红忽悠你买东西的样子，像极了10年前的电视购物》


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　　编程随想注：
　　原作者在文章末尾提到：如需转载，请后台留言。
　　关于【转载】，有必要先说明一下——
一来，俺【没有】微信帐号；
二来，就算俺有微信帐号，以本人的身份（朝廷的死对头，网监部门的眼中钉），俺也不可能去“后台留言”。
如果原作者能看到这段，希望能谅解。

★俺的点评

　　转载结束，简单聊几句。

◇你在乎的东西，会成为你的弱点

　　这篇文章里有一句——跟老人说长寿，跟孩子说益脑，跟女人说美容，跟男人说壮阳……
　　这些忽悠瞄准的是不同人群的【痛点】，所以非常容易奏效。
　　你的痛点，很可能也会成为你的弱点。（你的防御机制会在这个点被突破）

◇关于“速成”的忽悠

　　俺可以很负责任地告诉大伙儿——凡是宣称【速成】的东东（不论是哪个领域），绝大部分都是【忽悠】（极少有例外）。
　　因为咱们天朝盛行【急功近利】的风气，以【速成】幌子进行忽悠，总能骗到大部分人。
　　引申阅读：
《为啥急功近利反而赚不到钱——给拜金主义者的忠告》
《成功学批判——简述其危害性及各种谬误》

◇几个不同维度的相互影响

　　今天转载的这篇讲的是“智商税”，很多读者就只想到“经济/财务”这个维度。
　　俺要提醒一下，如下这几个维度，会相互影响。

思维能力
性格和心态
时间自由度
财务自由度

　　经常被收智商税的人，这几个维度之间会形成【负面正反馈】的相互影响，导致你陷入某种恶性循环，比如说——
1. 当你把时间花在【劣质媒体】（比如：娱乐新闻、SNS、网络小说），不光是浪费了你的时间，还导致了“心理舒适区的【成瘾性】”；（关于这种“成瘾性”，参见前不久的博文：《为什么独立思考这么难？——谈谈心理学的成因，并分享俺的经验》）
2. 陷入【心理舒适区】，显然会影响到你的“时间自由度”；
3. 你越是陷入【心理舒适区】，你就越不可能静下心来阅读好的书籍，你的思维能力也就更加得不到提升；（需要你进行深入思考的书籍，也就需要你离开“心理舒适区”）
4. 你的思维能力越差，你就越容易被忽悠（智商税）；
5. 你的思维能力越差，你在职场上的竞争力也会受影响，并进一步影响到你的“财务自由度”；
6. 当你的“财务自由度”下降了之后，你会变得更焦虑，于是又影响了你的“性格、心态”；
......
　　引申阅读：
《德鲁克谈【自我管理】——＜哈佛商业评论＞最受欢迎文章》

◇“智商税”与【996怪圈】的关系

　　前不久写了一篇《“996工作制”只不过是【劫贫济富】的缩影——“马云奇葩言论”随想》，其中提到了【996怪圈】。
　　如何跳出这个怪圈？俺会抽空写【几篇】博文（一篇博文可能讲不完）
　　今天借此机会，先顺便聊几句：
　　越容易被征收“智商税”的人，也越容易陷入“996怪圈”；反之亦然。
　　如果你觉得自己陷入了“996怪圈”，你应该先反思一下——自己对“智商税”的抵抗力有多高？
　　这篇《中国智商税简史》提到不同年代的几类忽悠，都是面向大众滴（大众式忽悠）。而在公司里面，老板对你的忽悠，通常是很有针对性的【定向忽悠】。如果你连“大众式忽悠”都无法抵御，你又如何能抵御“定向忽悠”捏？

◇关于“科普”

　　像“气功、虚假保健品”之类的忽悠，影响如此之广，其中一个原因是——被忽悠的人缺乏科学方面的【常识】。
　　不信你去问身边的人，很多人连“判定科学的依据”都搞不清楚。
　　引申阅读：
《科学是什么？——兼谈“非科学、伪科学、反科学”和一些常见谬误》


俺博客上，和本文相关的帖子（需翻墙）：
《为什么独立思考这么难？——谈谈心理学的成因，并分享俺的经验》
《成功学批判——简述其危害性及各种谬误》
《为啥急功近利反而赚不到钱——给拜金主义者的忠告》
《德鲁克谈【自我管理】——＜哈佛商业评论＞最受欢迎文章》
《聊聊洗脑和脑残——分析“脑残的起源”和“脑残的觉醒”》
《科学是什么？——兼谈“非科学、伪科学、反科学”和一些常见谬误》
《“996工作制”只不过是【劫贫济富】的缩影——“马云奇葩言论”随想》
《每周转载：魏则西事件、百度广告、莆田系、军队医院（各方报道及网友评论）》