上一个帖子拿李开复来说事儿，忽悠了包装个人品牌的诸多好处。前几天比较忙，一直没把后续的话题说完。趁着今天周末有空，赶紧把上回未尽的话题补完，免得被当成太监帖。

★写在前面的废话

◇为啥俺要写这个帖子？

　　国内的IT技术人员（尤其是程序员），往往都偏内向。俺见过周围很多能力蛮不错的同事，由于不善于包装自己，长期被埋没，个人能力没法得到有效发挥。这不论是对个人、还是对公司，都相当不利（属于双输）。所以，俺写这个帖子，是为了帮助这类同学改变这种局面，制造个人和公司的双赢。

◇本文适合哪些人？

　　首先，个人品牌的包装，是以个人实力为后盾滴。没有实力而硬着头皮包装，容易误入“做秀”的歧途。假如你的能力尚嫌不足，那你首要考虑的问题是如何提升个人的实力，而不是个人的包装。本帖对你暂时也没啥用。
　　除了实力，还要看看个人意愿。有些人天生低调，不喜抛头露面；还有些人，由于种种原因，已经不需要靠个人品牌来获得连带的好处；如果你属于这些人，那你也不必浪费时间看本文了。

★包装的【三要素】

　　说完了废话，言归正传。俺个人觉得：“打造个人品牌”与“经营公司品牌”在本质上是【相通】滴。所以俺就盗用了营销的一些术语来显摆一下。关于个人品牌的包装，重点在于三个方面：【品牌的受众、品牌的定位、品牌的推广】。这三个方面相辅相成，缺一则起不到效果。
　　考虑到本博客的列位看官，主要是 IT 公司的打工仔。后面俺就结合公司员工的特点，具体聊一下这三个方面该如何搞。

★品牌的受众

◇何谓受众？

　　通俗地说，受众就是品牌施加影响的对象（说难听点，是品牌“忽悠”的对象）。如果没有受众，品牌也就失去了存在的意义。而且受众的类型，直接影响到品牌该如何定位、该如何推广。所以，俺才会把“受众”这个话题先拿来聊。

◇关键受众的界定和细分

　　理论上，任何跟你有直接/间接联系的人，都可能成为个人品牌的受众。但根据二八原理，【一小撮】受众会对品牌会产生【主要】的帮助。这“一小撮”人，就是所谓的【关键受众】。能否明确关键受众，将直接影响到后面的其它步骤。
　　要确定关键受众，一般要进行受众的细分（包括分析和分类）。常见的受众可以分为如下几类：同事、朋友、家人/亲戚、网友、同学、等等。假设你想提高个人在公司内的声望，很显然，“同事”这类受众是和你的目标最相关的，应该被界定为关键受众。
　　界定完关键受众，接着要进行细分工作。一般来说，同事还可以分为：你的上级（包括间接上级）、同部门的平级、你的下级（包括间接下级）、其它部门的同事。对于有些公司，部门之间的偶合很低。那么，其它部门的同事，也可以从“关键受众”的范畴剔除掉。
　　通过诸如此类的界定/细分，就可以明确品牌包装的【关键】目标人群。

★品牌的【定位】

　　搞定了受众之后，就要琢磨一下，针对【每一类】受众，该如何进行品牌定位。通俗地说，就是你希望品牌在这类受众的心目中是一个什么形象？比如 Google（谷歌）的定位就是"搜索"，因此，大众一看到“Google”这个名称，脑海中首先会联系到“搜索”。
　　定位是很有讲究滴，简直可以称得上是一门艺术。稍微跑题一下：
著名的营销大牛——杰克·特劳特（Jack·Trout），就专门写过一本书叫《定位》，专门介绍【如何定位的艺术】（此书多年前已经分享到俺的网盘）
　　对“个人品牌”的定位，要考虑到如下几点：

◇体现自己的特长

　　首先，你的定位要和自己的特长相称，也就是扬长避短。这个道理很浅显，俺就不多费口水了。
　　另外，每个人的特长大都不止一个；即便同一个特长，也可以有不同的包装方式。所以定位时要进行权衡，选择最合适的特长以及该特长最合适的定位。下面具体说一下。

◇避开别人的特长

　　什么叫“避开别人的特长”捏？来看最近的一个案例。今年5月底，微软大张旗鼓地推出了一个新网站 Bing（中文名：必应）。微软企图用这个网站来挑战 Google 在搜索市场的地位。不过这次，微软吸取了“Live 搜索”的教训，学聪明了。宣传上没有把 Bing 定位成"搜索引擎"，而是定位成“决策引擎”（Decision Engine）。（至少在名义上）避开与 Google 的直接竞争。
　　同样的道理。假如你刚加盟一家公司，该公司里已经有好几个同事被公认为“C++ 高手”。那除非你确信自己的功力远远超过这几个人，否则你不要把自己也定位成“C++ 高手”。

◇独特性

　　所谓的“独特性”，也就是说，你的个人品牌定位，要能做到【一支独秀】，这样才有效果。
　　举个例子：很多人都知道，加加林是第一个进入太空的家伙。那谁是第二个太空人捏？没几个人知道（包括俺）。再比如，谁在麦哲伦之后，第二个率船队进行环球航行捏？估计也很少人知道。
　　假设你既擅长技术也擅长管理。但是在公司里面，已经有很多技术老手，但缺少管理人才。这时候，你就应该在定位过程中，凸显自己的管理能力。这样，才具有“独特性”。

◇和公司的价值体系重叠

　　如果你希望个人品牌在公司内发挥影响，那定位个品牌的时候，还需兼顾公司的价值体系。比方说你所在的公司，是开发 J2EE 应用的。那即便你自己有很强的 DotNet 功底，也【不要】企图把自己定位成“DotNet 高手”。效果多半不好。

★品牌的【推广】

　　最后，再来聊一下“推广”。所谓的品牌推广，说白了就是广告。其本质就是：对受众施加影响。对于公司里的员工，大概有如下几个招数。

◇增加曝光率

　　要增加曝光率，其实不难，有N种可供选的途径。如果你公司有内部的 BBS（或诸如此类的玩意儿），那你可以经常在上面发点有价值的资料；如果你所在的部门有定期的技术交流/技术培训，你可以自告奋勇，讲一些你擅长的主题......总之，就是抓住各种机会，show 出自己的特长。
　　记住，你所 show 出的特长是有选择性的，要和你先前的定位相吻合。如果你展现的特长和品牌的定位无关，那只会淡化主题，效果不好。

◇多帮助别人

　　千万不要以为帮助别人就是自己吃亏。在大多数情况下，帮助别人也就是在帮助自己，是一种双赢。前面提到的“增加曝光率”，主要是提升知名度。而“帮助别人”，不光可以提高“知名度”，还可以提高“美誉度”（还记得上一个帖子提到的三个“度”吗？）。因此，效果更好。

◇通过【沟通】施加影响

　　你可以增加和关键受众的沟通机会，并利用沟通的过程，对其施加影响，从而达到（针对该类受众）定位的目的。
　　比如，你已经确定你的上司是关键受众，并且你想把自己定位成一个擅长管理的员工。那你可以在平时汇报工作时，多提一些你在管理方面的感想和建议；多提一些你从管理书籍学习到的知识。说不定，你的上司从此对你刮目相看。
　　这说起来简单，但是操作起来，有一定难度。第一，你要有一定的沟通技巧，能够通过沟通施加影响；第二，你的受众要厚道（不会嫉贤妒能）。关于第一点（如何施加影响），俺在介绍社会工程学时，曾经提到过。具体的一些技巧，限于篇幅，此处就不细说了。建议大伙儿有空多看看《影响力》这本书（此书的电子版，已经分享到“俺的网盘”）。至于第二点（受众是否厚道），那就得看运气了，俺帮不上什么忙 :(


俺博客上，和本文相关的帖子（需翻墙）：
《闲话个人品牌的包装——从李开复离职想到的》
《时间与人生——跨入本世纪20年代的随想》
《成功学批判——简述其危害性及各种谬误》
《德鲁克谈【自我管理】——＜哈佛商业评论＞史上最受欢迎的文章》
《无处不在的二八原理》（系列）